某鞋业集团案例分析(PPT 96页)

奥康集团案例
中国十大皮鞋品牌
掌门人：王振滔
温州：1987
杭州武林门 （1987.8.8）
永嘉奥林皮鞋厂（1988）
奥康批发渠道
厂商联营制渠道
连锁专卖渠道（单牌单卖）
网络组织
分级管理
名品空间（多元化专卖店）
红蜻蜓惠利玛鞋城
1+N模式
市场拓展
量脚订鞋机（2007）
2008上海大脚
奥康淘宝网旗舰店（2009）
奥康网上品牌港
问题
主要内容
信用营销
分家：1993年10月
康龙休闲鞋（2001）
康龙品牌诊断
康龙与《男生女生》（2007）
让终端成为年轻人的娱乐地盘
康龙武林大会（央视）
美丽佳人（顶层20%）（2002）
上市前的公关活动（2002）
平面杂志广告（2002）
培养忠实消费者
美丽佳人渠道
奥康转型（2003）
皮鞋消费需求的变化
奥康的渠道与市场布局（2003）
奥康目标市场定位：男鞋
目标市场定位：女鞋
竞争者分析
战略调整1：奥康广告变化
广告
奥康换标
战略调整2：重新定位
SI（Sales Identity）销售识别系统
TVC电视传播
形象发布
音乐营销
Laddies系列
商务CEO系列
奥康时尚达人海选（东南卫视）
奥康与《爱上女主播》
奥康和快乐家族
奥康与《丑女无敌》
奥康与《我爱记歌词》
奥康与《非诚勿扰》
战略库尔调整3：奥康国际化
国际渠道一：中国进出口商品交易会
东莞国际鞋展
国际鞋展
迪拜国际鞋展
西班牙之痛
灰色清关
国际投资
国际渠道二：奥康与GOEX
引进国际品牌的优势
奥康与万利威德
奥康与其乐公司组成战略联盟
国际渠道三：奥康首家印度专卖店
康奈模式
哈杉模式
国际鞋业反倾销（2006）
奥运营销
奥康“奥运圆梦计划”
计划内容
刘翔奥运广告
西部鞋都
商业步行街
黄冈商业步行街
这是不是机会？
事件和奥康的共同点在哪里？
如何进行互动？
如何和专卖店联系起来？
方案设计
效果
水果营销
营销速度之美
奥康与某某网
联合体验
品牌VIP客户联欢
中外鞋业差距在哪里？
奥康营销组织

 

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