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烟台华联新村行销策划案例分析报告(doc 12页)

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营销案例
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烟台华联新村行销策划案例分析报告(doc 12页)内容简介

烟台华联新村行销策划案例分析报告内容提要:
期房问题。华联新村出售的是期房。期房本身尚未形成实物,在说服消费者的过程中难度自然很大,加之烟台二三级房地产市场尚未形成,以炒楼为主要概念的消费者还没形成主体,销售起来自然是难上加难。另外,就在华联新村正式开盘之前,烟台房产市场正好出现了期房纠纷问题,某楼盘发展商在出售期房之后,由于资金挪用,而导致楼盘无法竣工,引起业户围攻。这一事件的影响面很大,大部分市民对期房的疑虑和担心已增至最高点,这无疑对华联新村本已艰难的销售工作起到了雪上加霜的负面影响。
……

户型问题。华联新村户型结构是整个楼盘的闪光点,但也并非具有绝对优势,因为烟台地产界喜好“抄袭”及跟进,而且反映速度奇快,以户型为主力卖点,首先要考虑其他开发商的跟进速度,否则,还没等销售进入高潮,只怕烟台住宅市场上类似户型的新楼盘已到处都是这并非耸人听闻,像这种恶劣的竞争态势在烟台市场上形成的负面教材可以说是比比皆是!另外,华联新村项目多户型结构虽然能够满足不同消费群体购买需求,但同时也带来了多文化的需求群体。这种多结构、多文化、多水准需求组合,势必带来实际销售中的沟通困难,诉求定位困难等。
……

价格是不能变的:
在最后企划向华联提交了市场调研报告之后,集团高层领导对其进行了认真的研究,并按照调研报告所指出的部分问题迅速进行了项目调整和改造。但对定价问题,出于集团整体战略的考虑,无法进行调整。并且明确表态:对项目的操作难度,集团非常明了,这也正是聘用专业“外脑”的原因所在,并认为最后企划在胶东房产销售的过程中曾有过完成“不可能完成的任务”,并创下房产最高价纪录的经验(指“南大街购物城商铺销售个案”),所以,集团对销售前景有信心。


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