如何有效地管理区域市场(doc 51页)
如何有效地管理区域市场(doc 51页)内容简介
如何有效地管理区域市场目录:
第一部分 关于区域主管
第二部分 销售队伍建设
第三部分 渠道管理
如何有效地管理区域市场内容提要:
一、内容结构:
1.关于区域主管
2.销售队伍建设
3.渠道管理
4.客户管理销
5.售过程管理
6.销售结果管理
7.渠道管理案例:佳都国际集团(PCI)渠道定义
二、学习要点:
1、区域主管的职责
2、销售队伍建设的内容
3、渠道的设计和管理
4、开发新客户的方法
1.管理客户的方法
2.以“销售日报表”为核心的销售管理工具
3.专业检讨体系的建立
三、学习目的:
1、让区域主管进行自我定位
2、学习如何建立一支过硬的团队
3、掌握渠道设计的方法
4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法
5、学习渠道激励的方法和技巧
1.掌握销售过程管理的内容和方法
2.学习如何建立专业的检讨体系
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