如何开发餐饮渠道(ppt 18页)

如何开发餐饮渠道内容提要：
铺货：
每个目标餐饮售点至少铺5套瓶箱作为周转，建议零售价1元/瓶
鼓励火锅店使用我司RB作为免费饮料提供其顾客饮用，按此
方式经营的火锅店可投放水柜等优惠，建议签订专卖协议。
集中投放瓶箱挂牌、菜单海报、墙面海报生动化物品，并鼓励
客户参加餐桌陈列奖励活动

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服务员推荐奖励：
目的：推动餐饮服务员向消费推荐可口可乐系列产品，
增加销量；培养消费者在餐馆饮用RB的习惯。
渠道：已铺货的RB餐饮售点，包括烧烤店、火锅店、
快餐店、中小中餐馆。
时间：
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执行规范
制作活动介绍单页，由市拓代/业代在拜访中向目标售点服务员传递活动信息，并展示活动礼品；
市拓代/业代每周拜访时回收瓶盖、兑换奖品，并填写《礼品签收表》；
目标售点必须保持RB生动化标准陈列，否则取消该活动资格；
活动前，市拓代/业代登记促销售点RB库存；活动中需关注促销售点的RB销量，以监控活动正常开展；
渠道专员全面统筹活动执行及关注进展。

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