如何科学有效地进行营销信用管理(doc 71页)

如何科学有效地进行营销信用管理  目录
如何科学有效地进行营销信用管理 
一、代理商（经销商）信用等级评估体系
一）、经营能力与绩效评估说明
二）、商业行为与信誉评估说明
二、信用限度的确定方法
销售额测定法
三、应收帐款考核制度
对销售人员或区域经理的应收帐款考核指标
对销售人员或区域经理应收帐款考核办法
四、应收帐款收帐程序

如何进行客户信用评价
一、信用评价指标
二、如何利用信用等级对客户进行管理
四、新客户的信用评价
五、信用评价信息源

应收帐款的信用管理
1.信用审批条件
2.信用审批权限
3.信用额度和期限
4.信用的监控和跟进

新世纪：信用值千金
购销合同与定金的制约作用

企业购销活动中需注意的问题
一、企业在签定购销合同中的问题
二、合同履行中的问题　
三、货款回收及财务管理问题
四、发生纠纷后应注意的问题　

企业应收帐款管理初探
第一.明确应收帐款具体由谁来管理
第二.运用科学的方法对应收帐款进行管理

企业“应收帐款”的管理
一、行销循环与应收款项管理循环意义
二、应收帐款赊售所引发交易风险及风险规避的方法
三、应收款项管理要义及应掌握原则
四、企业信用策略拟定与实施要点
五、如何利用外来信息作好应收款项管理
六、防范坏帐于未然
七、如何利用应收帐款融资
八、结论

营销中的风险及预防方法

如何选择最佳结算方式
一、如何选择托收承付和委托收款结算方式
二、商业汇票结算方式

购销货款结算方式利弊谈
知已知彼，大客户管理10策

忠告厂长经理：警惕营销风险
一、杜绝来自本企业销售人员的风险
二、杜绝来自经销商和客户的风险

忠告厂长经理：警惕赊销陷阱
警惕陷阱
警惕红灯
面对现实
收款技巧

忠告厂长经理：杜绝“六无销售”
扼住回款的咽喉
回款：销售跑道上的最后冲刺
拒绝赊销
来自老客户的风险
中小啤酒企业应警惕赊销风险
如何有效催收货款
收款技法12策
讨债方略
讨债捷径：申请支付令
讨债，试试“歪招”
回款是需要技巧的
他们这样解决回款难
全程控制 “捂死”呆坏帐
讨债三昧
能忍能让方为高－－一次难忘的追款经历
难为我这讨债人
不灭的债火

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