宝洁系列培训资料(ppt 122页)

宝洁系列培训资料  目录
一     小店概述
1.1    小店定义
1. 2   小店特点
1. 3   小店的重要性
 小店销售目标及策略
2.1 -P&G深度分销目标
2.2 -P&G的小店策略
三  小店管理动作系统
三  小店管理工作系统
3.1    片区设置
3.2    覆盖方式
3.3.1  贸易政策
3.4    人员管理
3.4.2  配置
3.4.2  配置
3.4.3  招聘
3.4.4  培训---培训目标
3.4.4  培训---培训题目
3.4.4  培训---培训安排
3.4.5  激励
3.4.5  激励了解销售代表的需求和需要
3.4.5  激励健全的激励机制
3.4.5  激励激励工作重在平时
3.4.6工作制度
3.5  后勤支持系统
3.5.1  仓库管理
3.5.2 带货/补货系统单人送货并销售
3.5.2  带货/补货系统小组形式送货并销售
3.5.2  带货/补货系统对DSR的再补货
3.5.3财务安全系统
3.6.分销管理
3.6.1小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销卖进
3.6.2检查制度
3.6.3销售介绍
一不愿进齐全分销
二不愿经营新品牌及新规格
三 认为小店供应价高于批发市场发货价不合理
三    销售介绍
3.6.4    促销管理
3.6.4.1  促销计划的制定
3.6.4.2  促销办法的设计
3.6.4.3  小店的促销设计常见类型套装促销
3.6.4.3  小店的促销设计常见类型目标促销
3.6.4.3  小店的促销
3.6.4.4  促销培训
3.6.4.5  促销跟踪
3.6.4.6  促销总结
3.6.5    店内形象管理
3.6.6    覆盖拓展
四   小结
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