世界级销售拜访培训教程(ppt 80页)

世界级销售拜访培训教程  目录
一、 店面检查
二、 内容：
三、 外部检查
四、 与客户打招呼
五、 内部检查
六、 目标：
七、 对整个销售店面的透彻了解
八、 确定潜在机会
九、 确定“必做”的任务
十、 展列助销
十一、 内容：
十二、 检查并改善亚太单元的品牌地位：
十三、 产品系列
十四、 陈列
十五、 促销
十六、 定价
十七、 目的：
十八、 品牌的冲击力扩大
十九、 “售出” 现有库存
二十、 确定潜在机会
二十一、确定 “必做” 的任务
二十二、确定关键决策者
二十三、确定决策标准
二十四、回顾并确定重点
二十五、内容：
二十六、确定主要目标
二十七、回顾并发展 SMART目标
二十八、为销售做好准备
二十九、目的：
三十、 明确SMART目标
三十一、为销售工作做好准备
三十二、增强信心
三十三、提高完成各项目标的可能性
三十四、销售
三十五、内容：
三十六、使用说服式销售和销售工具
三十七、保证日常订单
三十八、就 SMART 目标达成共识
三十九、目的：
四十、 确保得到可量化的改进结果
四十一、库存充足直至下次发货
四十二、正确范围的产品系列
四十三、达成协议
四十四、填写报告
四十五、拜访后分析
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