初级业务员专项培训课程(doc 33页)
初级业务员专项培训课程(doc 33页)内容简介
初级业务员专项培训课程目录:
第一章 房产理念
一、誓言演读
二、公司简介
三、培训的目的及意义
四、理念沟通
第二章 案场分工
一、案前准备
二、案中作业
第三章 销讲资料的分析、制作
一、意义:全面发掘个案优势;
二、内容包括:
第四章 市场调研
第五章 案场接待
第六章 客户交流
一、营销理念
二、客户交流的意义:准确了解来访者,有效把握现场推销行为。
三、客户交流过程:
四、客户识别标准
五、如何判断一个真正的客户
六、客户类型分析
第七章 客户购买心理分析
第八章 工地参观(样板房)
第九章 户型选择
第十章 房地产广告的主要媒体
第十一章 楼盘广告主题用语简析
..............................
第一章 房产理念
一、誓言演读
二、公司简介
三、培训的目的及意义
四、理念沟通
第二章 案场分工
一、案前准备
二、案中作业
第三章 销讲资料的分析、制作
一、意义:全面发掘个案优势;
二、内容包括:
第四章 市场调研
第五章 案场接待
第六章 客户交流
一、营销理念
二、客户交流的意义:准确了解来访者,有效把握现场推销行为。
三、客户交流过程:
四、客户识别标准
五、如何判断一个真正的客户
六、客户类型分析
第七章 客户购买心理分析
第八章 工地参观(样板房)
第九章 户型选择
第十章 房地产广告的主要媒体
第十一章 楼盘广告主题用语简析
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