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初级业务员专项培训课程(doc 33页)

所属分类:
营销培训
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初级业务员,培训课程
初级业务员专项培训课程(doc 33页)内容简介
初级业务员专项培训课程目录:
第一章    房产理念
一、誓言演读 
二、公司简介
三、培训的目的及意义
四、理念沟通
第二章    案场分工
一、案前准备
二、案中作业
第三章    销讲资料的分析、制作
一、意义:全面发掘个案优势;
二、内容包括:
第四章    市场调研
第五章    案场接待
第六章    客户交流
一、营销理念
二、客户交流的意义:准确了解来访者,有效把握现场推销行为。
三、客户交流过程:
四、客户识别标准
五、如何判断一个真正的客户
六、客户类型分析
第七章    客户购买心理分析
第八章    工地参观(样板房)
第九章    户型选择
第十章    房地产广告的主要媒体
第十一章  楼盘广告主题用语简析

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