销售是如何练成的：电话销售(doc 29页)

销售是如何练成的：电话销售  案例简介

 

妈丽："您好，四通电子公司吗？请转市场部"
市场部："您好，市场?quot;
妈丽："您好，我是邓白氏信用调查公司的 Marry "
市场部："哦，我们不需要信用调查"
妈丽快速地："哦，我们不是让您做信用调查，是这样，
我们有个中国企业数据库，可以方便地帮助国际买家，查找
到您，如果您不做信用评估，是免费的，我们已经收录了您
们公司的信息，现在想在确认一下。"
市场部："好！好！"
妈丽："谢谢您，麻烦您怎么称呼？"
市场部："我是康有为。"
妈丽："康先生您好，您公司地址是复兴路 100 号，电话没
变，传真是 010 84543312 法人代表康建，注册资金 2000
万，主营机电产品出口，去年营业额 3400 万，对吗？
康有为："您的信息够全的，传真变了 ，是010 84543333
其他都对。"
妈丽："太谢谢您了，一会儿给您发个确认传真，如果全部
正确，您就盖章传给我，第二天数据库就有您的新信息了。
"
康有为："好，等您的传真。"
妈丽："谢谢，拜！"
我看了一下表只用了三分半钟。不觉得妈丽讲的有什么神
奇，但客户确实跟着她走。

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