教你怎样进行电话销售(ppt 15页)

教你怎样进行电话销售目录：
1. 电话销售的目的
2. 电话销售的名单来源
3. 如何有效的进行电话销售
4. 进行电话销售的注意事项
5. 电话销售实例观摩
6. 测验

 

教你怎样进行电话销售内容提要：
电话销售的名单来源 :
工商名录, 行业名录, 工业区名录
书面或英特网上的黄页资料
报纸杂志的广告,报导
人才网站上的征才厂商资料
各种展览招商活动的参与厂商
人才招聘会的征才厂商资料
路边的大形招牌广告
亲朋好友的介绍
……
谁是适当的人
找不到拜访对象时怎么办
兵不厌诈 - 假借学校或公信单位名义
借办活动邀请相关人员 , 趁机收集资料
借赠送信息化相关资料 , 趁机收集资料
单刀直入 - 自报姓名、公司名称及目的
进行电话销售的注意事项
不要怕被拒绝 , 不要怕被挂电话
多尝试 , 找出最适合自己的电话销售方式
避免让对方有被审问的感觉
事先准备讲稿
事先准备电话销售手填空白单据
可交换名单 , 以两阶段方式进行。

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