成功营销十大系统模式(ppt 34页)

如何能让销售变得多余 -----  营销最高境界（成功营销十大系统模式） 

内容简介：

经营企业的终结任务

a) 企业经营的最终目的为何？
b) 如何达成以上的最终目的？                    
c) 如何达成以上最终目的因素？
d) 影响企业市场营销管理的因素？
e) 企业经营的终结任务？

成功销售的十大系统整合
    企业想提升业绩，在供大过求微利竞争的买方市场时代，光靠培训销售技巧是不管用的，而且会引起“硬销陷阱”所产生的副作用。企业必须从整体营销体系的十大整合方向入手，才能在高度竞争的买方市场，解决销售不理想的问题。这十大营销体系的整合包括：
1．目标顾客及市场的确定和定位------如何寻找你的市场及顾客  (SWOT Analysis / R/STP)
2．优化企业组织结构的重要性------如何增强你的企业经营能力 (7S / 7M / Most Smart)
3．如何形成产品的购买诱因和卖点------如何能吸引你的顾客来买  (FBI / USP / CIS)
4．营销组合的八项战略系统整合------如何能做出受欢迎的产品  (4+4Ps / 4+4Cs)
5．服务附加价值的利润扩大效益------如何令你的服务增加收入利润  (Add-Service)
6．企业及产品核心竞争力的形成------如何令你具企业竞争力  (Core Competence / 3 ways)
7．各种生命周期的循环变化规律------如何令你适应市场变化   (LC Change / Innovation)
8．经销商及分销渠道的经营管理------如何建立你的分销渠道  (Distribution Channel)
9．促销组合战略布局的整合效应------如何发挥你的促销宣传  (Promotion Mix)
10.成功销售技巧及体系的整合方程式------成功销售的整合方程式  (Integrated Marketing)   
(Analysis 环境分析 / Planning 战略计划 //// Implement 执行习惯 / Control 管理控制 ) 

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