营销实战策略(ppt 90页)

营销实战策略  内容简介：

第一节 营销的策略思考
一、了解市场营销的核心
二、了解市场营销的阶段演化
三、不同阶段的营销手段要素

了解市场营销
1.什么是市场？
2.市场是售卖场所？
3.市场是交易场所？
4.市场是产品销售的区域？
5.市场是所有商业网点？
6.市场是人群聚集的地方？
7.市场是人？
8.市场是需求？

第二节 了解营销的工作内容
1.营销工作主体内容
2.解决消费者想不想买
3.解决消费者想不想买
4.解决消费者能不能买到
5.营销操作方式

第三节 营销中的市场定位
1.产品定位要与品牌定位概念相联
2.市场定位的群体特征举例

第四节 对应市场的产品定位
1.产品定位要与市场定位对接
2.根据市场需求形态定位
3.教育市场的定位
4.市场定位与产品定位

了解营销操作
第一节 产品要符合市场
1.产品企划在营销中的位置
2.产品企划的内容
把产品的利益因素进行企划
1.产品的概念
2.产品的价格
3.产品的品牌
4.产品的包装
5.产品的服务

第二节 产品的概念
1.产品概念设计
2.产品卖点设计

第三节 产品的价格
一、价格要考虑需求方式变化
二、价格与渠道策略的关系
三、价格与概念的关系
四、价格的其他相关因素

第四节 产品的品牌
一、品牌概念
二、品牌概念是市场的情感
三、品牌概念要和产品特点想一致
四、品牌概念要和产品个性概念相联系
五、品牌概念要和产品概念相联系

 

内容摘要：

    一个企业的销售体系非常健全，销售队伍的管理也非常好，企业也经常的做一些销售的训练，使销售力很大，但这个时候市场的推进速度没有加快，反而减弱，这个时候，我们要想解决，从那里下手最适宜。
    我们为这个全新产品的目标受众做了非常具体的细分：他们是中小企业主、文体演艺娱乐界、SOHO一族(自由职业者)、翻译、自由撰稿人、自由设计师、经纪人等。他们的性格特点是精神上年轻、外谦内傲，性格具有攻击性和开拓性，崇尚自由、性格成熟，精神上和物质上都有充分的自主性，不张扬也不保守，前卫而不另类，传统而不守旧，对自己和周遭事情掌控能力极强，也许他们喜欢看《笑傲江湖》，喜欢甲壳虫乐队歌曲、Jazz和高雅音乐。”

 

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