目标市场营销策略(doc 16页)

目标市场营销策略目录:
第一部分：学习目的和要求
第二部分   教学内容

 

目标市场营销策略内容提要:
第一节 市场细分
一、市场细分概述
（一）市场细分的基本概念
（二）市场细分的实质
二、市场细分的客观依据及意义
（一）市场细分的客观依据
1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。
2、消费者需求的相似性。在一定的条件下消费者需求又具有相似性，并形成相似性的消费者群。
（二）市场细分的意义
1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会。
2、市场细分有利于企业优化资源配置，增强企业竞争能力。
3、市场细分有利于调整市场营销组合策略。
第二节 市场细分的标准和方法
一、消费者市场细分的标准
（一）地理细分
（二）人口状况细分
（三）心理细分
（四）行为细分
二、产业市场细分的主要标准
（一）最终用户行业
（二）用户规模
（三）用户地理位置
三、运用市场细分标准的基本要求
一是市场细分的标准是动态的
二是不同的企业在市场细分时
三是上述市场细分的标准还可以细化
四、市场细分的常用方法
（一）一元细分法
（二）多元细分法
（三）系列变量细分法
五、市场细分程序
（一）选定产品市场范围
（二）列举潜在消费者的基本需求
（三）了解不同潜在消费者的不同需求
（四）抽掉潜在消费者的共同需求
（五）根据潜在消费者基本需求上的差异方面
（六）进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点
（七）估计每一细分市场的规模

 

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