维维豆奶北京市场营销策略(ppt 90页)

维维豆奶北京市场营销策略目录：
1、中国乳品产业演变分析
2、北京乳品业市场状况研究
3、维维进入北京市场的营销通路设计
4、维维进入后北京市场竞争的变化
5、北京区域维维产品的市场容量研究
6、维维进入北京市场的关键
7、要采取行动的优先排序和业绩里程碑
8、联盟选择
9、人员需求
10、财务预测
11、行动计划方案（ARS战略部署）

 

维维豆奶北京市场营销策略内容提要：
产业演变分析的理论工具---产业变量的区分：
稳定因素:
相对不变的因素,比如人们指导消费的基本价值观;市场容量等;
可变因素：比较活跃的因素,比如新竞争者、新产品、工艺过程改进；对产业演变的作用是从局部价值链开始。
突变因素：往往和重大的事件相联系，属于政策面、技术重大变革、政治面的变化；波及产业整条价值链的影响。
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阶段性产业特征：
乳品业产值增长开始加速，完全脱离了人口曲线的限制；
乳品加工企业开始快速发展，主要通过引进技术和国家投资形成了一批依托城市市场的乳品企业；
国家乳品消费的宣传，使城市乳品消费观念发生了很大变化，乳品市场需求放大；
产品单一状况发生变化，各种液态和固态奶开始出现，但这一阶段固体奶粉有了快速增长。
……

财务预测：
1、整合营销通路，实现顺畅物流的 费用
2、终端费用
3、组织结构有效运作费用
4、传播项目费用
5、战略性品牌拉动费用

 

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