企业营销策划之销售管理策划(ppt 68页)

企业营销策划之销售管理策划    目录

1、掌握有效设计并分解销售目标的方法
2、了解销售队伍薪酬和考核的设计思路
3、了解划分销售区域和客户群体的技巧
4、了解快速提升销售人员素质的方法
5、掌握系统培训销售队伍的方法和技巧
6、掌握激励销售人员的八种技巧
7、掌握有效管理客户信息的方法和技巧

第一讲 销售队伍现存问题剖析
1、销售队伍的核心作用
2、销售队伍现状及其分析

第二讲 销售模式与管理风格的匹配
1、销售模式的核心分类
2、效能型及效率型管理模式

第三讲 设计与分解销售指标
1、四类销售指标
2、如何制定销售指标

第四讲 市场区隔划分与内部组织设计
1、市场划分的方式
2、工作的流程
3、组织设计与岗位职责

第五讲 销售人员的薪酬设计
1、“销售模式”与薪酬设计
2、“市场策略”与薪酬设计
3、“设计与适用”与薪酬设计

第六讲 销售人员的甄选
1、有效甄选业务代表的原则
2、面试的典型问题及误区

第七讲 “放单飞”前的专项训练
1、销售训练中的常见问题
2、“放单飞”前的系统训练

第八讲 销售队伍的控制要点
1、“四把钢钩”管理模式
2、销售例会的目的、内容及注意点
3、随机观察时的注意点

第九讲 管理表格的设计与推行
1、管理控制表格的要点
2、基础管理表格

第十讲 销售人员的工作述职与沟通
1、业务代表的工作述职
2、业务代表的工作沟通

 

 

企业营销策划之销售管理策划    内容简介

一、述职过程要注意的问题
1、要充分准备
2、要事先通知述职对象
3、添好述职表
4、创造氛围与主题相适应
二、管理表格注意要点
1、优点和不足一定要写明原因
2、周计划表的准确率比月底计划表的准确率要高很多
3、无论那种销售模式，都要严格的掌控，这是一个核心。
4、以效能为导向的销售队伍，周计划是控制的要点。
三、三星的会议纪要
最讲究实效、绝少推诿与扯皮。
表格内容：
工作内容、责任人、完成日期、评审人、评审时间、整理转发人、电脑监控考核人等七大要素。
开审时未获通过，将仍按未按时完成工作进行考核
执行要点：责任到人、狠抓落实，没理由不完成得即快又好！

 

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