谈判技巧培训课程(ppt 26页)

谈判技巧培训课程内容摘要：
新时期的销售：
    销售人员的角色在新时期将会发生剧烈的变化，成功的销售人员要比以往更要有丰富的头脑，要更加多才多艺，要得到更好的培训。最为重要的，他必须是一个更出色的销售谈判高手。
1.销售技巧是让客户决定买不买。
2.谈判技巧是让客户决定多少钱买。
3.销售人员对公司的贡献来源于这二个方面。
向客户开的价一定要高于你实际想要的价：
1.他留给你一定的谈判空间——你对对方了解越少，你的开价应该越高。因为，也许你判断有误，如果你对对方以及他的需要了解不多，他也许愿意出比你想象的更高的价格。如果你们刚刚建立关系，如果你做出巨大的让步，可以表明你有更大的合作诚意。你总可以降价，但永远不可能抬价。
2.你也许能以该价格成交
3.高价能增加你的产品或服务的价值——人们相信昂贵=优质。这对缺乏经验的客户的影响要大于有经验的老手的影响，但影响总是有的。（告诉客户对于培训课程：便宜就是贵）
4.避免由谈判对手自负引起的僵局
5.高明的谈判对手应该明白；这是让客户感觉自己赢了的唯一方式。
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