市场营销学-促销组合战略(ppt 29页)

市场营销学

目录：
广告、促销及公共关系
第一节 广告
第二节 广告中的主要决策
一、确定目标
二、确定广告预算
1、产品生命周期
2、市场份额
3、竞争与干扰
4、广告次数
5、产品差异
三、广告战略
四、广告评估
五、组织广告宣传

 

内容摘要：
促销组合战略
两种基本策略：推动、拉引
①产品及市场类型
消费品市场：
一般采取拉引的策略；
促销次序：广告、促销、人员销售、公共关系。
商业市场：
往往采取推动策略；
促销次序：人员销售、促销、广告、公共关系。
②买主准备阶段
③产品生命周期

 

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