销售管理培训--促销管理(ppt 61页)

销售管理培训--促销管理  内容摘要

 

销售是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的全程经营。

部分企业存在的问题
1.企业的营销观念没有转变。
2.高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。
3.许多企业没有营销战略。
4.开发新市场的能力欠佳。
5.忽视了营销网络的功能。

对策：企业存在的问题
1.建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。
2.树立辩证的买方市场观
3.确立名牌战略
4.制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用
5.建立科学、高效的营销网络。

 名人名言
没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员

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