促销宣传策划方案(DOC 43页)

目录
摘要Ⅰ
1市场分析1
1.1市场调查分析1
1.1.1背景介绍1
1.1.2调查目的1
1.1.3调查方案实施1
1.1.4调查结果分析2
1.1.5调查结论8
1.2营销环境分析9
1.2.1市场环境分析9
1.2.1.1瓶装水行业环境分析9
1.2.1.2政治环境分析9
1.2.1.3经济环境分析9
1.2.1.4社会文化环境分析9
1.2.1.5技术环境分析10
1.2.1.6消费者需求分析11
1.2.2竞争对手分析11
1.2.2.1依云11
1.2.2.2康师傅12
1.2.2.3农夫山泉12
1.2.2.4统一13
1.2.2.5乐百氏14
1.2.2.6黄金富氧水14
1.2.2.7潜在竞争对手分析15
1.2.2.8娃哈哈富氧水主要竞争对手状况总结15
1.2.3SWOT分析16
1.2.3.1优势（Strength）16
1.2.3.2劣势（Weakness）17
1.2.3.3机会（Opportunity）17
1.2.3.4威胁（Threat）17
1.2.3.5S、W、O、T归纳总结18
1.3品牌产品市场定位分析19
1.3.1品牌及产品诠释19
1.3.2目标群体及消费者特征分析19
1.3.2.1企业设定的目标群体及消费者特征19
1.3.2.2根据调查结论得出的目标群体及消费者特征20
1.3.2.3目标市场总结20
1.3.3市场定位分析21
1.3.3.1企业对品牌及产品的市场定位21
1.3.3.2根据调查问卷得出的品牌及产品的市场定位21
1.3.3.3品牌及产品定位诉求口号22
2营销策略23
2.1营销目标／预期效果23
2.2产品策略23
2.2.1品牌策略23
2.2.2包装策略24
2.2.3产品差异化策略24
2.3价格策略24
2.4渠道策略25
2.4.1公司原有渠道25
2.4.2校园渠道25
2.4.3其他渠道26
2.5促销策略26
2.5.1广告策略27
2.5.2营业推广28
2.5.3人员推销29
2.5.4公共关系29
3行动方案30
3.1方案一30
3.1.1针对市场30
3.1.2活动总主题30
3.1.3活动目的30
3.1.4具体系列活动30
3.1.4.1活动一：“富氧”送活力，健美达人网络评选赛30
3.1.4.2活动二：“富氧”大自然，户外达人近郊登山赛31
3.1.4.3活动三：“富氧”添动力，“篮球达人”争霸赛32
3.2方案二34
3.2.1针对市场34
3.2.2活动总主题34
3.2.3活动目的34
3.2.4具体系列活动34
3.2.4.1活动一：“富氧”绿书签，激发学习正能量34
3.2.4.2活动二：“富氧”紫手环，传递职场真能量36
3.3评估程序37
3.3.1成功依据37
3.3.2售后调查37
附录：调查问卷38

 

..............................