房地产行业某温泉花园项目营销推广定位策略(doc 16)

一、新乡市场环境分析
二、升华温泉花园营销背景分析
三、项目SWOT分析
四、项目定位策略
五、项目推广策略

 

    给一个理由，留住富人买别墅
    当一个社区的建筑上升到完全与居者融为一体的境界这一至高的自然状态时即是社区的居者无上的荣耀和无比的幸福！
    别墅作为建筑的最高形态，其居者相对也是社会的主流与砥柱！因此，无论是其赋予居者生活的质量还是赋于居者的生活享受，都应体现绝对的纯粹，不容丝丝与别墅不相融的社区元素蓬生其中，更不允许有丝毫的遗憾游离于高附加值享受的同时。新乡作为一个二线小城市，支撑别墅与住别墅的人的意识形态和价值体系尚未成熟，加上郑州与新乡的特殊地缘关系，让新乡住得起别墅的阶层更多的向郑州发展，那么，新乡的别墅卖什么？新乡的别墅靠什么留住富人？因此，新乡别墅必需给新乡富人一个居住的理由！这个理由就是项目的高附加值与超越别墅居者的对别墅价值的心理期望！
     如何塑造别墅项目的形象、如何提升其附加值这是卖别墅的核心元素。别墅一旦沦为“大流”，那么生活的附加值与尊崇感亦必将随之付诸东流，这是别墅不同于低端形态物业的客观所在。

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