芦荟灵芝胶囊市场营销策略企划案(DOC 12页)
芦荟灵芝胶囊市场营销策略企划案(DOC 12页)内容简介
一、市场分析
七、销售目标计划（略）
三、产品价格策略
九、广告宣传策略
二、产品定位
五、销售渠道策略
八、销售组织工作计划
六、市场开发策略
四、市场定位
（1）按产品说明书购买；
（2）按促销人员推荐购买；（3）单盒购买。
（1）广告告知；（2）终端促销；
（3）专家、朋友推荐；
（一）保健品市场现状（略）
（一）定位的认识
（三）市场地位
（三）肠道保健品主要竞争产品
（二）产品功能定位
（二）芦荟保健品市场现状
（１）产品理论体系
（１）全国性招商广告，在“中国经营报”和相关刊物上发布，以平面广告为主。
（１）在国家权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。
（１）投入计划：根据市场开发计划，招商成果和投入产出计划，
决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，
结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。
（２）区域性招商广告，在目标市场区域里的报纸上发布。
（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。
（２）诉求内容提钢
（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。
（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。
（３）广告内容（详略）。
（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。
产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。
（３）硬性广告口号
（４）宣传产品开发研制过程，投入情况（或者是巨资购买产品专利等）。
（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。
（４）软性广告主题
１、产品品种多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。
尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。
１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（
或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。
１、其他保健品市场启动速度快、效果明显
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七、销售目标计划（略）
三、产品价格策略
九、广告宣传策略
二、产品定位
五、销售渠道策略
八、销售组织工作计划
六、市场开发策略
四、市场定位
（1）按产品说明书购买；
（2）按促销人员推荐购买；（3）单盒购买。
（1）广告告知；（2）终端促销；
（3）专家、朋友推荐；
（一）保健品市场现状（略）
（一）定位的认识
（三）市场地位
（三）肠道保健品主要竞争产品
（二）产品功能定位
（二）芦荟保健品市场现状
（１）产品理论体系
（１）全国性招商广告，在“中国经营报”和相关刊物上发布，以平面广告为主。
（１）在国家权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。
（１）投入计划：根据市场开发计划，招商成果和投入产出计划，
决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，
结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。
（２）区域性招商广告，在目标市场区域里的报纸上发布。
（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。
（２）诉求内容提钢
（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。
（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。
（３）广告内容（详略）。
（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。
产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。
（３）硬性广告口号
（４）宣传产品开发研制过程，投入情况（或者是巨资购买产品专利等）。
（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。
（４）软性广告主题
１、产品品种多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。
尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。
１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（
或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。
１、其他保健品市场启动速度快、效果明显
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