市场营销策略专题培训(ppt 78页)

市场营销策略专题培训目录：
1、我们如何了解客户的需求?
2、营销策划与实施过程
3、环境分析的归宿
4、目标市场范围策略
5、市场细分化策略
6、影响价格的主要因素-
7、定价策略
8、价格的心理“设计”
9、营销沟通的基本模式

 

市场营销策略专题培训内容提要：
营销策划与实施过程：
环境分析：发现和评价市场机会
细分市场——目标市场——市场定位
开发市场营销组合策略（本次培训重点）
执行和控制市场营销组合策略
……

客户分析--一般分析：
消费者市场
影响消费者购买行为的因素
消费者购买决策过程
机构市场
影响机构购买行为的因素
机构购买决策过程
……

重要提示：务必与客户会谈时做到快速跟进！
要想捕捉到更多的客户需求信号和生意机会，你就必须立即行动(快速响应并反馈)
尤其是对大客户发出的关键性、可导致客户流失的信号或问题，更要立刻行动
对小问题和小生意的跟进也要通过信件等书面方式给与确认

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