市场营销学竞争者分析与竞争策略(ppt 44页)

竞争者分析与竞争策略

学习目标
1．解释分析竞争者的步骤和方法；
2．阐述两种企业竞争战略的特点
3．阐述企业选择竞争策略需考虑的因素；
4．举例说明的市场领先者、市场挑战者、市场跟随者       市场补缺者的竞争战略。

第一节   分析竞争者
谁是竞争者？
他们的目标是什么？
他们的优弱势是什么？
他们的策略是什么？
其竞争反应模式如何？

一、辨认竞争者
（一）行业竞争观念
行业结构类型
研究竞争者的不同角度
（二）市场角度

二、判定竞争者战略和目标
三、评估竞争者的实力
四、估计评估竞争者的反应模式
1、迟钝型竞争者
2、选择型竞争者
3、强烈反应型竞争者
4、不规律型竞争者

竞争战略的效果取决于对手的反应
1.企业的规模；
2.反应的速度；
3.反应的质量；
4.反应的创新性；

第二节  企业竞争战略
一、价格竞争--------成本优势战略
二、非价格竞争--------多种竞争战略
三、竞争战略的选择------进攻、防御或回避

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