企业如何作好终端营销(ppt 34页)

终端管理
1、建立有计划的客户拜访
2、店务管理

胜负在货架
一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，你的产品就永远卖不出去
建立有计划的客户拜访:
调查、分级、计划
拜访工作内容、重点客户管理
店务管理:
店面广告、POP、产品管理、陈列、存货、质量、价格、工具

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