终端调查结果汇总(西城A1)(DOC 48页)

2. 调查目的：

1、为有效地整合营销渠道、提升终端销售力收集第一手资料；
2、了解区域内全部OTC终端分布；
3、了解区域内经销商到药店的分销渠道；
4、了解区域内本品与竞品分布、销量、促销等情况；
5、了解区域内终端销售总量及结构；
6、了解区域内主要竞品的终端促销方案；
7、分析区域内市场状况、客户等级分类等作为改进管理依据；
8、北京办事处市场总体状况的全面一手档案资料。

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