怎样做好零售终端营销与管理(ppt 64页)

怎样做好零售终端营销与管理目录：
一、 制定有效的促销计划
二、 终端陈列与维护
三、 如何掌控终端价格

 

怎样做好零售终端营销与管理内容提要：
促销设计的流程
确定促销方式：
从通过头脑风暴产生出的众多主意中进行甄选，寻找出最好的活动方式；
尽量避免直接与价格相关的促销活动设计
促销设计一定要符合品牌价值定位；
一定要提升消费者购买水平(Trade Up Consumer)
将活动拆解为优惠（利益）形式与执行方式两个部分：
优惠形式：促销活动的诱因
执行方式：活动的操作形式
分别明确该活动方式的具体想法，并初步探讨活动实施的可能性
必要时可以同时准备两种促销方式以备筛选。
购买者心理研究的目的:
通过增强我们对店内购买者的心理和行为的理解，使我们能够更好优化店内环境和陈列，更好的满足购买者的需要

..............................