新广告三论摘要(doc 16页)

一、 新广告——关系目的论取代销售目的论
二、 新广告——沟通方法论取代说服方法论
三、 新广告——生活感性风格取代商业理性风格

 

一、 新广告——关系目的论取代销售目的论
    “我们的目的是销售，否则便不是做广告”，奥格威的这句名言可以说是广告销售目的论的代表。
销售目的论的合理性基于以下三个背景。
    一是经营管理的最大利润价值观。19世纪末到20世纪30年代，经营管理的主流价值观是最大利润价值观，实现利润最大化是企业天经地义般的最终目的，企业的一切活动皆以利润为指归。30年代以后，经营管理主流价值观虽然发生了很大变化，甚至走向了最大利润价值观的反面，但最大利润价值观仍然共时性存在着。最大利润价值观对利润的过分追求，必然要求广告以销售为目的。

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