西方国家的广告运行管理体制(doc 6页)

西方国家的广告运行管理体制内容提要：
西方国家广告行业经过不断改革、完善、长期发展的过程，各项管理职能比较健全，广告经营部门分工明确，广告制度规章详细严明，广告专业人才济济，在西方国家，广告行业已成为国家经济发展的重要职能部门。
西方国家广告运作程序划分为五大部分，广告载体、广告销售、广告设计、广告购买、广告客户。
……

广告销售公司可以为一家载体服务，也可以和多种载体联合，载体越多，广告产品越丰富，因此广告销售公司日趋向联合经营的方向发展。
广告销售学是西方经济学中的重要组成部分，是生产企业达到经营目标的总体筹划科学。广告销售与其他商品销售不同，广告刊登之前是无形产品，销售价值要取决于广告刊出之后产生的影响，帮助客户达到广告预期的影响效果，为广告客户提供有价值的广告产品，是广告销售的经营目的。
……

广告推销难于一般商品推销，由理论推演得出的影响效益是广告推销能为客户提供的唯一商品样品，而这种前途未卜的无形商品往往价格昂贵，使得广告客户望而却步，因而更需要广告销售人员提供客户的计划具有充分的说服力和实际可行性
广告销售提出的广告宣传总体计划得到客户任同以后，客户并不与广告销售公司直接签订广告合同，而是由另外一家中介公司广告购买公司出面，与销售公司签订广告合同，以至最后支付广告款项。

..............................