寿险成功销售的十二法则(PPT 39页)

一、 销售应有的几点思考
寿险营销对我们来说就像一本书。
读书有三个境界
推销的两个误区
推销有两种顺序
二、站在客户的立场想问题
站在客户的立场上想问题的好处
客户希望得到的
客户不希望面对的
寿险商品能解决什么？
我们如何去做?
三、成功销售12法
1.数据法
2.图示法
3.危机意识法
4.感性劝说法
5.故事法
6.直接切入法
7.对比法
8.举例法
9.专业分析法
10.同理心法
11.讨教法
12.打比喻法
四、角色扮演

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