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销售手册学习(PPT 86页)

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营销知识
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销售手册
销售手册学习(PPT 86页)内容简介
一、销售部组建、职责分工和岗位职责
(一)、营销总监职责
(二)、销售经理岗位职责
(三) 案场销售主管职责
(四)、置业顾问岗位职责
二、项目销售阶段
1、预销售期(内部认购期)
2、公开销售期
3、强销期
4、销售后期
三、目的总结
四、更改认购书及合同条款的规定
1、目的
3、更名
4、换房
5、更改合同成交价
6、更换付款方式
7、退房
8、没收楼盘
五、签署认购书、合同的注意事项
(二)具体注意事项
六、办理按揭的程序及注意事项
第二章  销售现场管理条例
一、售楼中心纪律管理条例
二、客户接待管理条例
三、客户登记管理条例
四、认购及销控管理条例
五、楼盘管理条例
六、楼盘签约管理条例
七、合同管理条例
八、销售报表编制条例
九、售后服务与客户投诉处理条例
十、销售资料保密条例
十一、销售信息收集条例
第三章 关于奖金结算的有关规定
..............................
销售手册学习(PPT 86页)

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