市场营销学培训教材(PPT 88页)

市场营销学
第三章市场细分与定位
目标市场营销战略的三步曲
学习目标
第一节 市场细分
问题导入
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，
一、市场细分战略
如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？
市场细分就像切苹果
按年龄把市场分为
市场细分战略的发展
二、市场细分的作用
日本劳特公司口香糖的市场细分（1）
日本劳特公司口香糖的市场细分（2）
营销案例
日本劳特公司口香糖的市场细分（4）
三、市场细分的原理
市场细分的原理
2、市场细分的理论依据
同质偏好
分散偏好
集群偏好
四、市场细分的标准
（一）消费者市场细分的标准
他她营养素水
在营销上
(二)产业市场细分的标准［1］
产业市场细分的标准［2］
按寻求的利益
五、市场细分的原则
课堂研讨
第二节 目标市场
一、评估细分市场
影响细分市场
结构吸引力的因素
二、选择目标市场
目标市场的概念
市场集中化
选择专业化
产品专业化
市场专业化
市场全面化
三、目标市场战略
（一）无差异性营销战略
无差异性营销战略的特点
（二）差异性营销战略
差异性营销战略的特点
可口可乐的差异化策略
案例
（三）集中性营销战略
集中性营销战略的特点
四、影响目标市场战略的条件
第三节市场定位
一、市场定位的概念和方式
定位的起源
例如：
例：宝洁产品的定位
意义：
（二）市场定位的方式
二、市场定位的步骤
识别本企业潜在的竞争优势
三、市场定位的战略
市场定位战略
四、市场定位的依据
本章结构提示
本章综合练习：
王老吉，“防火”让自己火起来
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