销售回款技巧方法培训(PPT 36页)

观念一
观念二
为什么不回款 ?
不回款的严重后果
四种态度
消极导向型
销货主导型
回款主导型
战略导向型
处理回款问题的原则
如何做好回款工作 ?
使自己的产品成为畅销品
1 ． 使自己的产品成为畅销品。
2 ． 给经销商的利益放在明处。
3.   提高对经销商的服务质量。
4 ． 重视客户资信调查。
5.   回款工作制度化 。
回款技巧 1 ：理直气壮
回款技巧2：额小为妙
回款技巧 3 ：条件明确
回款技巧 4 ：事前催收
回款技巧 5 ：提早上门
回款技巧 6 ：直切主题
回款技巧 7 ：耐心守候
回款技巧 8 ：以牙还牙
回款技巧 9 ：不为所动
回款技巧10：缠缠缠
回款技巧 11 ：求全责备
回款技巧 12 ：辞旧迎新
回款技巧 13 ：无款无货
回款技巧 14 ：诉诸法律
回款技巧 15 ：功成即退
游戏 : 屠龙刀与倚天剑

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