销售如何轻松成交客户技巧实战培训(PPT 32页)
销售如何轻松成交客户技巧实战培训(PPT 32页)内容简介
一、如何开场
二、客户常用提问及对策
客户提问
这个也太贵了吧?
怎么这么贵?
你能便宜点吗?
我认识你们老总,便宜点,行吗?
老顾客也没有优惠吗?
你们家的品牌几年了?我怎么没听过啊?
款式过时了
“超出我预算了”“我钱没带够!”
这两个都不错,你看我买哪一个好?
把赠品折算成钱,给我便宜点吧。
我再看看吧,客户走了!
你们质量会不会有问题?
分析
具体对策
三、成交的心理障碍
四、成交的时机判定及结束技巧
结束时机的把握
结束销售的方法:
如果顾客又把问题提出来
不要害怕问题
..............................
二、客户常用提问及对策
客户提问
这个也太贵了吧?
怎么这么贵?
你能便宜点吗?
我认识你们老总,便宜点,行吗?
老顾客也没有优惠吗?
你们家的品牌几年了?我怎么没听过啊?
款式过时了
“超出我预算了”“我钱没带够!”
这两个都不错,你看我买哪一个好?
把赠品折算成钱,给我便宜点吧。
我再看看吧,客户走了!
你们质量会不会有问题?
分析
具体对策
三、成交的心理障碍
四、成交的时机判定及结束技巧
结束时机的把握
结束销售的方法:
如果顾客又把问题提出来
不要害怕问题
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