某山水庭院广告推广提案(PPT 43页)

相关分析
价值－－卖点
传播概念的提炼
形象定位　
主推广语建议
整合营销推广模块
尽量扩大传播广度和深度；充分结合许多不确定因素提出
有针对性的推广策略，并根据具体情况调整推广计划。
推广与销售策略配合手段
整合营销推广草线
1、重视外地群体。通过相关部门提前获取信息，点对点销售。
故推广必根据潜在目标客户群的准确界定制定具有针对性的补充诉求策略。
2、“山水某地产”规模、影响巨大，如果销售出现滞后，
建议扩展销售渠道。故推广必针对不同地区群体制定具有针对性的补充策略；
3、“碧峰园”多层的热销，建议充分利用这部分已购房群体。
故推广中应根据销售策略有针对性地提出补充诉求点，制造良好的口碑效应；
4、推广中应根据销售SP活动内容和活动目的，提出有针对性的诉求策略；
5、结合工程进度、时事新闻等，在推广中提出有针对性的诉求策略充分嫁接。
6、根据销售策略中的“定价策略”，在推广中有针对性地在价格、升值等概念上提出相应诉求策略。
7、结合销售进度，在推广中有针对性地提出推广策略，制造适当的紧张气氛，与客户打心理战
8、项目商业地产，结合销售策略，适时推广商业部分地产。
总体推广思路为“总——分”诉求模式
造势期推广
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