销售技巧之场景描绘(PPT 33页)

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学习目标
学习内容
小贴示
什么是场景描绘
场景描绘作用
案例
场景描绘的方法
练习
场景描绘的时机
练一练
1、什么是场景描绘
2、场景描绘的作用
3、场景描绘的方法
4、场景描绘的时机
在三种表达方式中，只有第三种最具感染力。
其原因在于她用富有感情色彩的语句将当时的每一个细节生动的描绘出来，
为我们听者勾勒出一副非常浪漫的求婚图画。
在我们的脑海里就像一部电影，一直在放映，让我们也感同身受。
所以，在销售过程中，销售人员不仅要向客户解说饰品，
而且要向客户销售通过这个产品他所能得到的快乐情景；
为客户构造出一幅幸福、美满的图画。让顾客提前拥有幸福的感觉。
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