销售策略和销售技巧专业培训(ppt 66页)

销售策略和销售技巧专业培训目录：
一、大客户销售概念
1.大客户销售的概念
2.大客户销售流程
二、影响客户决策的因素
三、决策过程管理
1.决策者
2.决策者的决策者
3.购买者
四、客户选择与确认
五、销售自己是成功销售的第一步
1.电话预约
2.初次见面中的细节
3.约见客户时的步骤
六、如何了解客户需求

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