无现场展示的营销技巧(ppt 43页)

无现场展示的营销技巧目录：
1、解题关键步骤
2、我们首先应该尽可能完善可以完善的销售道具
3、临时售楼处关键1：选址
4、临时售楼处关键2：装修
5、临时售楼处关键3：功能布局
6、我们首先应该尽可能完善可以完善的销售道具
7、搭建临时样板房3大关键点
8、我们首先应该尽可能完善可以完善的销售道具
9、搭建气势恢宏的工地围墙3大关键点
10、我们首先应该尽可能完善可以完善的销售道具
11、楼书、折页、海报、户型单张、手提袋一个都不能少
12、我们首先应该尽可能完善可以完善的销售道具
13、根据项目特征合理组合展示模型
14、项目形象定位的内容
15、树立项目价值的思考方向
16、营销活动主要在认筹期、开盘强销期、持销期发生
17、认筹期活动1：悬念广告+竞猜
18、认筹期营销活动1：悬念广告+竞猜
19、认筹期活动4：产品发布会
20、认筹期活动5：品牌合作伙伴签约发布会
21、认筹期活动6：名人活动营销
22、认筹期活动7：客户拓展活动
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无现场展示的营销技巧内容提要：
临时售楼处关键：选址
原则1：交通方便
临时售楼处应该设置在城市繁华路段，最好是城市的标志性建筑附近，即方便客户认知，也方便客户到达。
原则2：临街昭示面好
通过门头展示，吸引每一个路人的眼球，同时也方便客户准确找到售楼处位置。如果在红绿灯十字路口则展示效果更佳。
原则3：便于停车
具体操作中可能存在三种情况：1）本身带有地下停车场，只需要与物业部门协商停车费问题（最理想）；2）本身没有或者车位很少，但附近有大型停车场，可提前与其物业协商，开辟专门客户停车区域；3）本身或者周边都没有专门停车场，我们可与交通部门协商沿路停放。
室内装修
装修风格要与项目建筑设计风格和推广形象一致：1）小户型要体现都市、时尚；2）豪宅要体现尊贵、品味；3）中档楼盘要体现建筑设计特点，如建筑风格、园林特色等。
门头装修
装修风格与项目形象契合，同时要显著区别周边广告牌，要设置晚上亮灯效果。

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