市场营销环境分析(PPT 60页)

市场营销环境分析
内容：
外部环境分析、内部环境分析、消费者市场分析、
生产者市场分析、市场调研
重点：
分析的方法与思路
如何做好市调
贯穿性的思考点：
收集什么信息？
怎样收集信息？
如何分析信息？
外部环境分析与内部环境分析
市场分析——外部环境分析
外部环境分析——宏观环境分析PEST
外部环境分析——产业环境分析
外部环境分析——竞争对手分析
网络、行业杂志（项目）
购买竞品废料（力帆）
以伪装者身份进行工厂参观（黄埔、润丰）
蹲在厂门口
分析招聘广告、雇工合同
向用户和采购者探听消息
利用用户进行虚假投标（和府）
向竞争者前雇员探听，雇佣竞争公司的员工
以假招聘方式诱使竞争者雇员透露情况
派员参加商品交易会
向咨询人员询问
通过外部环境分析构建外部因素评价矩阵EFE
市场分析——内部环境分析
一、经营资源分析
二、战略能力分析
三、核心能力分析
内部环境分析——SWOT
微观分析：SWOT
任何一项决策都有四个“影子”相伴：
优势-机会
优势-威胁
劣势-机会
劣势-威胁
全面分析
不要过分乐观
不要过分悲观
不要以喜排忧
不要以忧排喜
我们可以构建内部因素评价矩阵IFE
微观分析——BSDZ矩阵
方法应用
SWOT：通用和抽象（主体和客体）
BSDZ矩阵：比较具体的
BSDZ人认为：
企业的利润来源于拳头产品
多品种是一种很好的分散风险的策略
交替地支撑着企业的发展
其间也隐藏着机密
西北大吉
月牙布阵法
月牙布阵
分工：
谁是炮座、谁是炮弹？
谁是后勤、谁是先锋？
（口里、手里、心里、锅里、地里）
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