产品市场战略分析报告(DOC 5页)

(1)一种活动产生资金的评价。恰当地评价数据资料是企业的历年资金运动表。
作为一种会计工具，历年资金运动表其成功的真正原因在于，
这个表反映出的评价标准不是“毛利”，而是为企业自我发展而投资的“可支配资金”。
为此，咨询人员必须制定企业各活动领域的“历年资金运动表”。
(1)活动领域。包括产品、市场、技术等。
(2)增长矢量。主要指企业的发展方向，它包括表21.2.5所表示的四种情况。
(2)长期成本变化的评价。咨询人员对企业历年单位成本变化情况要有一个基本的了解。
(3)竞争优势。指企业拥有选择竞争有利地位的机会。
(4)协同作用。指企业新的活动领域可能对原有活动领域产生积极或消极的影响。
(一)市场对企业吸引力的评价
(一)成绩矩阵内的战略活动研究
(二)ANSOFF增长战略
(二)企业面对主要竞争对手竞争地位的评价
1.产品———市场战略。
图21.2.3是企业全部产品和市场及其可能实施的战略图例。
1.企业市场相对占有率的评价
1.市场规模的评价
1.长期资金积累的能力
2.ABC法。此法是根据某一种产品在成绩矩阵中目前所处的位置，
确定其三种基本战略的选择A、B、C。
2.市场的增长状况评价
2.成本长期变化的机制
2.用混合系数评价竞争地位及其能力。
3.改变行业。改变行业不仅要求企业掌握新技术、生产和销售本领，
而且需要建立新的信息系统。除此之外，也许还特别需要某种新的思想方法，
掌握解决问题和决策的新程序。由此可以看出，
改变行业作为一种战略实际上已经包括并超出了单纯的产品-市场战略。比
3.确定市场活动在产品生命周期中的位置
3.经济会计和战略分析
3.评价企业融资能力
4.评价企业相对于竞争对手的成本优势
ANSOFF增长战略要素有四个方面：
Ansoff增长矢量的四种情况
——或是将产品x投入一个增长率低的市场领域，在此领域产品x可占据主导地位(C2)；
——或是将产品x投向可能更有利的市场新领域(B1)；
——或是将产品x投向最佳市场领域，因此而减小市场占有率也在所不惜(C1)；
——或是干脆使产品x处于“休眠”状态(C3)。
——或是改善产品x在目前市场领域中的市场占有率(B2)。
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