某汽车顾问式销售流程培训手册(PPT 69页)

顾问式销售流程
透过确定所要达到的目的来设定潜在客户开发的目标
必须先制定收入与销售目标：
你要达到什么目的（收入）
你需要销售多少车辆（目标）
你必须获得多少潜在客户（目标）
每星期核算一次，检查前一周的目标进度，
制定下周和下月的目标 （做练习）
潜在客户开发的定义
决策群体
顾问式销售的流程
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