浅谈营销人如何通过培训获得成长(doc 10页)
浅谈营销人如何通过培训获得成长(doc 10页)内容简介
浅谈营销人如何通过培训获得成长内容提要:
职业生涯不知不觉已经过去10年,昔日的新人也逐渐在营销行业获得了自己的一块小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成长之路,总觉得培训是在我们成长之路中最不可或缺的因素,是培训,把昔日的懵懂青年变成了一个个业界的行家里手;是培训,把一只只“麻雀”变成了“凤凰”
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直销公司的那种“营销”,还只是最粗浅的推销,只要把化妆品卖出去,你就能拿到提成。可那时候我什么都不懂,别说是推销,就算是向陌生人讲几句话都会满脸胀得通红。
然而我的运气算是不错的,靠着亲戚朋友帮忙,最初还是卖掉了一些产品。但是,陌生人的生意我却始终做不下来,因为我根本不知道如何去接近陌生人,如何去介绍产品,如何去做异议处理。我当时特别想去向高手请教这些问题,特别希望高手能点拨我,因为从我做这行的第一天开始,成为TOP SALES就是我的目标。
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工作之后,在我职业生涯的最初几年,每年都有很多时间在参加培训,最多一年甚至达到2个月,尽管有些培训也是相当愉快的——比如在宾馆的会议室里听听讲座,看老师放放幻灯(那时还很少用到连笔记本的投影仪),但是,也有那种昏天黑地的特别训练,早上6点不到就要起床,晚上很晚还要“做功课”的。1995年深圳的一次特训给我留下了深刻的印象,四周的时间,炼狱般的准军事化训练,那是我职业生涯的第一次蜕变。
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