某啤酒销售管理培训教材(PPT 43页)

拥有成功的传达力
1.了解对方需要什么
释迦牟尼说:因人说法。说话时如果不和对方想知道的事情、智慧、
经验和程度相符合，说话者的热忱和想法都起不了作用。
说话的内容如果不在对方愿望之内，说的口沫横飞也不会有效的。
如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点，对方就会被深深吸引。
随时记下接收到的新信息—不断接触新信息，同时更新旧信息，否则说不出有新意又鲜活的内容。
冠冕堂皇的话无法打动人心—要有体贴的心，用心讲话，内容就能进入对方的心里，
让对方受到感动，也就是说「传达力」不是只能用言语表达。
行业概况
白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。
白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期
中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业
市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重，使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平。
泸州老窖
泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元
公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。
目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，
实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，
相关多元化发展的大型现代食品企业。
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