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销售团队管理培训教材(PPT 54页)

所属分类:
销售管理
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相关资料:
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销售团队管理培训教材(PPT 54页)内容简介
主要内容
四个代表
新世纪的竞争
销售管理中的关键环节
课程内容    
一个优秀销售经理的特征
具备的能力和素质
销售经理的六项职责
经理职务的八种类型
讨论:为何计划难以贯彻落实?
员工是做你所检查的,而不是做你所要求的。
认真第一聪明第二
如何做竞争对手分析?
第三讲为何沟通是如此重要?
高效沟通的7个C
好的沟通者的标准
衡量一个经理的能力是看其下属的素质和表现!
销售经理的四大客户
如何跨部门沟通
对下属的沟通和指导
与“大牌销售明星”的沟通
辅导新业务员
辅导新人的六步工作法
人和产品相比,哪一个更重要?
驻外分公司/办事处人员的管理与辅导
分公司和办事处管理要点
销售职业道德管理
销售的内控和审计
销售组织机构
如何划分销售区域
营销人员士气低落的原因(1)
营销人员士气低落的原因(2)
马斯洛需要层次论
处理和批评下属
培训:为何销售常常会失败?
创造一个激励的环境
管理你的老板(1)
学会向老板授权(2) 
第二象限管理法
如何提高你的时间效率
让部下也提高效率
招聘合格的业务经理
案例分析:
成长
总结:优秀销售团队的特征
成功的定义
21世纪成功销售经理

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