销售的艺术与科学(pdf 12页)

销售的艺术与科学内容提要：
几乎所有行业的公司都面临着众
多的绩效挑战：了解不断变化的客户
需求并积极应对，支持增长，提高盈
利水平等。领先企业积极应对这些挑
战，将销售的艺术和科学巧妙结合，
实现销售团队绩效的质变。
销售究竟是一门艺术还是
一门科学，这一争论持续了几十
年。根据ASZZX的经验，真正的
最佳销售团队需要将以上两个方
面有机结合。正确结合和协调两
者在业务架构中的比重，可以成
就一流的销售业绩。
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