区域市场管理核心技能提升培训教材(PPT 40页)

第一部分区域渠道建设要领
01、 区域渠道要素
02、 区域渠道合理布局
03、 建立网点的方法与策略
04、 渠道竞争力的评估
05、 如何提高渠道竞争力
06、 渠道问题的解决方法
第二部分地区代理商管理精要
01、 代理商选择
02、 代理商评估
03、 代理商的合理管理
a.谈判与签约b.沟通c.加强其执行力
地区渠道对企业的作用
通过地区渠道所获得的价值
地区渠道对区域经理的重要性
渠道层级观念
渠道的两大模式—“瘦条”型与“宽扁”型
决定模式选择的四大因素
---产品与行业、资源和策略、地区、人员
渠道本质的两大方面—利益和责任的分配
分销的模式---独家与非独家及区别
分销商的模式—代理商与经销商及区别
---分销的限制与级别
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