谈经销商评估方案(doc 8页)

谈经销商评估方案目录：
Ⅰ定量分析因素
Ⅱ定性分析因素：

 

谈经销商评估方案内容提要：
每个企业在进行市场开发过程中，经销商的作用非常重要，对产品的销量，企业形象等影响很大，因此建立一套严格的可执行的经销商评估系统，已成为公司市场营销工作中的重要环节，也是渠道设计和开拓的关键因素。
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定性分析因素：
1.成长潜力：该经销商的实力如何？专长是什么？（A）
2.人员干劲：员工的敬业精神、形象气质、开拓进取精神如何？（A）
3.信息交流：该经销商能否向厂家准确提供所在市场及用户的有益信息？（B）
4.计划能力：该经销商有无中长期经营战略？安排工作有无计划性？（C）
5.公司文化：该经销商的企业有什么样的价值观念？有什么样的行为准则？对客户的服务态度、质量如何？（B）
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定量分析因素
1.地域覆盖：该经销商有多少劳业网点，都设在何处；有多少下一级经销商，如何分布？（A）
2.业务范围：该经销商业务所涉及的行业范围；业务专长是什么？其客户网络是否健全？（B）
3.公司规模：该经销商的年度和月度营业额是多少？利润如何？业务人员有多少？（B）

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