PT销售技巧培训课件(PPT 69页)

PT销售技巧
如何做一个优秀的PT
销售的11条优秀品质
销售过程遇到的难题
如何解决困难
电话邀约
第一次约见会员
顾客担忧
为什么顾客会产生担忧？
处理客户担忧的五步
倾听的目的
倾听技巧
倾听的禁忌
人的舒适区
表示理解
提问方式：
开放式问题
封闭式问题
跟进式问题
试探式封闭问题
有关结果的问题
有关益处的问题
提供信息
处理客户担忧中你的言行
处理顾客担忧的例子
二：关于家庭因素的
三：价格担忧
四：承诺担忧
处理担忧不成功时的策略
四种人的性格
表现型特点
友好型特点
直接型特点
分析型特点
表现性的人如何沟通
友好型人如何沟通
直接型的人如何沟通
分析型的人如何沟通
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