大单是怎么炼成的之成交策略(PPT 55页)
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大单是怎么炼成的之成交策略(PPT 55页)内容简介
总件数÷总单数
大单销售6部曲
FAB解析
这一摞钱只是一个属性（Feature）
什么是属性？
一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时候销售员推过来一摞钱，
但是这只猫没有任何反应
买鱼就是这些钱的作用（Aduvantage）.但是猫已然没有反映
作用是什么？
猫躺在地上非常饿，售货员过来说：猫先生，这一摞钱可以买很多的鱼；
需求得到了满足（Benefit）
例三：
什么是益处？
猫躺在地上非常饿，售货员过来说：猫先生，这一摞钱可以买很多的鱼，
您就可以大吃一顿；话刚说完，猫飞快的扑向了这一摞钱。
认识FAB
FAB是我们常会用到的一种销售法则
FAB万能公式（总结）
FAB万能公式（1.功能公式）
FAB万能公式（1.功能公式）
大单卖手的6个特点
大单3大系统
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大单销售6部曲
FAB解析
这一摞钱只是一个属性（Feature）
什么是属性？
一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时候销售员推过来一摞钱，
但是这只猫没有任何反应
买鱼就是这些钱的作用（Aduvantage）.但是猫已然没有反映
作用是什么？
猫躺在地上非常饿，售货员过来说：猫先生，这一摞钱可以买很多的鱼；
需求得到了满足（Benefit）
例三：
什么是益处？
猫躺在地上非常饿，售货员过来说：猫先生，这一摞钱可以买很多的鱼，
您就可以大吃一顿；话刚说完，猫飞快的扑向了这一摞钱。
认识FAB
FAB是我们常会用到的一种销售法则
FAB万能公式（总结）
FAB万能公式（1.功能公式）
FAB万能公式（1.功能公式）
大单卖手的6个特点
大单3大系统
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