市场营销通路建设方案（PPT 52页)

一级通路(MRC)
二级通路(MWRC)
三级通路(MWJRC)
通路流程的类型
实物流
所有权流
付款流
信息流
促销流
通路动态
传统营销系统
垂直营销系统
公司式垂直营销系统
管理式垂直营销系统
契约式垂直营销系统
水平式营销系统
多通路营销系统
在一个通路中各个公司的作用
通路的合作.冲突和竞争
通路设计
建立通路目标和限制因素
识别主要通路选择方案
对主要的通路方案进行评估
通路管理
选择通路成员
激励通路成员
分销规划方案
评价通路成员
通路改进
解决通路改进问题的研究
营销通路的建立是公司所面临的最复杂和最富有挑战性的决策之一。
每个通路系统将创造一种不同的销售和成本水平。一但选定某个营销通路，
公司通常就在相当一段时期内依从这条通路。
选定的通路将极大地影响营销组合的其它部分并为其它部分所影响。
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