市场营销基础知识培训课件(PPT 120页)

项目一市场营销概述
项目二分析市场营销环境
项目三确立目标市场
模块1市场细分
市场细分的原则
市场细分的标准
市场细分标准
模块2目标市场策略
目标市场必须具备的条件
选择目标市场的模式
目标市场策略
影响目标市场策略选择的因素
模块3市场定位策略
市场定位的方式
市场定位的步骤
市场定位策略
项目四选择产品组合
投入期的营销策略采用
成长期的营销策略采用
成熟期的营销策略采用
衰退期的营销策略采用
项目五制定产品价格
项目六选择分销渠道
分销渠道概述
一、分销渠道的含义和职能
（二）分销渠道功能
（三）分销渠道的结构
（四）分销渠道的类型
模块2分销渠道决策
(一)影响分销渠道选择的因素
（二）设计分销渠道
评估分销方案
模块3渠道冲突
（一）渠道冲突的原因
项目七确定促销组合
促销的作用
促销组合
促销组合各构成要素优缺点对比表格
影响促销组合的因素
模块2人员推销
人员推销的任务
人员推销的方式
人员推销的程序
人员推销的基本策略
推销人员的组织结构
模块3广告
广告的作用
常用广告媒体的特点
选择广告媒体应考虑的因素
广告创意的基本要求
模块4营业推广
营业推广的方式
营业推广的策划
模块5公共关系
公共关系的基本特征
公共关系的内容
公共关系的方式
项目八走进网络营销
主要内容
模块1：网络营销概述
一、网络营销的含义
（二）网络营销的功能
（三）网络营销的优势
（四）网络营销的分类
网络营销的类型（按交易对象分）
模块2我国网络营销的发展
(一)我国网络营销发展的趋势
（二）影响我国网络营销发展的因素
（三）网络营销发展的新模式
模块3网络营销的开展
本项目小结
思考与练习
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